Интернет-реклама

Сейчас нет недостатка в различных рекламных инструментах и форматах. Яндекс, Google и YouTube, mail.ru и Вконтакте, Facebook и Instagram, 2Gis и другие интернет-гиганты предлагают множество форматов и настроек.

«Campus ad proelium bonus»

Поле, подходящее для боя

У любой рекламы есть простые и понятные показатели — эффективность и стоимость. За более чем 10 лет работы мы пробовали почти все рекламные форматы. Их эффективность и уровень конкуренции сильно отличаются в зависимости от рынка, географии, сезонности, экономической ситуации и многих других факторов. В каждом случае они подбираются и оцениваются индивидуально, чтобы не тратить деньги просто на клики.

Главное в интернет-рекламе — умение правильно работать с результатами. Хорошие результаты нужно развивать до максимума. И удерживать, потому что конкуренция есть везде, и рынок никогда не стоит на месте. Если результаты оказались низкими, нужно понять — почему. Больше половины проблем, которые мешают рекламному каналу быть эффективным, можно найти и решить. Вопрос только в том, сколько стоит это решение.

Как повысить окупаемость рекламы:

Поисковая реклама

В 2009 в Яндексе по 80% запросов мы были первыми и единственными рекламодателями, и получали всех клиентов по минимально возможной цене. Но и спрос тогда был ниже. Сегодня спрос и конкуренция выросли многократно. Поиск информации — это по-прежнему главное, зачем люди выходят в интернет, и поисковые площадки до сих пор опережают по аудитории социальные сети, почтовые и видео-сервисы. Если вы не получаете клиентов с поиска, то их точно получают ваши конкуренты.

Мы действуем аккуратно по высококонкурентным общим запросам, и всегда лидируем по более сложным и точным. Конкуренция и стоимость клика по сложным запросам всегда ниже. Мы зарабатываем на лени конкурентов, потому что управлять ставками по большому количеству редких запросов им намного сложнее. Параллельное управление ставками в Яндекс и Google позволяет мгновенно реагировать на любые изменения, и получать результаты по минимальной цене.

30%населения России ежедневно пользуются поисковыми системами
Поведенческие технологии

Крупные интернет-компании обладают сегодня таким объемом информации, что иногда знают желания пользователей лучше них самих. Реклама на основании интересов и поведения позволяет получать клиентов еще до того, как они подумают, к кому им обратиться.

Эта аудитория отличается от готового спроса тем, что им требуется больше времени на принятие решения о покупке. Для этого на сайте нужно более подробно рассказать о нашем предложении, и что это дает покупателю. И обязательно напоминать о себе несколько раз, т.к. конверсия с повторных визитов по этой рекламе всегда выше.

Социальные сети и сервисы

Аккаунты в социальных сетях ведут 89% российских интернет-пользователей. Их поведение и интересы позволяют настраивать и сравнивать между собой множество таргетингов и настроек. 33% из пользователей выходят в социальные сети только со смартфонов, поэтому проверьте адаптивность сайта под разные экраны и устройства.

90% людей ведут сразу несколько аккаунтов в разных сервисах. Не важно, как называется площадка и насколько она популярна. Выбирать нужно не на основании популярности или новизны, а на основании эффективности и стоимости. Зарабатывают самые умные, а не самые трендовые.

Февраль 2019 Аудитория 12-64* Эксклюзивность*
Вконтакте 38,1 млн. 10%
Instagram 29,6 млн. 3%
Одноклассники 23,8 млн. 4%
Facebook 22,3 млн. 4%
Мой мир 5,2 млн. 1%

*Данные Mediascope WEB-Index, Desktop & Mobile, Россия 100k+, 12-64, Monthly Reach



Показатель эксклюзивности — это доля пользователей, которые пользуются только одной социальной сетью. Поэтому если вы слышите что-то вроде: «Сейчас все только в Инстаграме», «Ваших покупателей больше в Фейсбуке», или «Вконтакте нет ваших клиентов» — человек врет, или просто не понимает, о чем говорит.

Отложенный и повторный спрос

Не оставляйте потенциальных клиентов без внимания, если они не успели ничего заказать при первом посещении сайта. Не достаточно просто показывать им свой логотип и слоган каждый раз, когда они выходят в интернет. Такая реклама приносит хорошие результаты, когда мы напоминаем человеку о себе именно тем, чем он интересовался. Многоканальные последовательности приносят отличные результаты при небольших затратах благодаря точности предложения, которое нужно покупателю.

Если ваши клиенты совершают регулярные, а не разовые покупки, то можно развивать повторные продажи. Для этого используются таргетинги на основании базы телефонных номеров, почтовых адресов и различных срезов из CRM.

Гео-информационные сервисы

Сейчас уже не осталось товаров или услуг, для которых бы не было своего каталога или сервиса. Карты, маркетплейсы, сервисы отзывов, базы данных, доски объявлений и многое другое. Не важно, что вы предлагаете — услуги, мебель, автомобили, недвижимость, вахтовые поселки или же работаете в сложном B2B-сегменте. В интернете уже есть сервис, которым пользуются ваши потенциальные клиенты. Вам нужно просто правильно воспользоваться этим сервисом.

Мы работаем с картами 2Gis и Яндекс, досками объявлений и маркетплейсами, сервсисами отзывов и другими ресурсами. Для большинства популярных сервисов метрики понятны, и все настраивается относительно быстро. Но некоторые требуют обязательного вовлечения отдела продаж или службы контроля качества.

Опишите свою задачу

Мы не занимаемся «продвижением сайта», «раскруткой инстаграма» или «дешевым директом». Мы используем рекламные каналы, которые дают больше покупателей.

Новосибирск, ул. Дуси Ковальчук, 250

Нажимая кнопку «Отправить заявку», вы даёте согласие
на обработку персональных данных